作者：年代财经 谢斯临
淘宝直播一姐薇娅，图片来自：视觉我国
薇娅总算开端卖房了。
4月2日晚，直播界尖端流量薇娅又把鸿沟扩充到房地产，正式跨界卖房。
此前房地产圈内并非没有直播卖房的先例，尤其是疫情期间，不少房企都开设了线上售楼处，并经过直播的方法线上蓄客。不过，这些动作更多仍是从职业界视角动身，主播底子也都是案场出售人员，经过项目介绍及房源展现，线上拓客及蓄客，引流至线下成交。
但像薇娅这样的尖端流量参加直播卖房实属初次。
身世淘宝直播，主要以服装、零食等贱价零售单品为主的薇娅，有着“2019年双十一引导成交额超30亿元”的光辉战绩，这一金额等同于不少楼盘的货值。声称“没什么不能卖的女性”跨界房地产，令商场等待这是否真的能给房地产营销带来变局。
但结局已然揭晓，这场万众瞩目的直播并没有擦出任何新的火花。
“淘宝一姐”薇娅及她的团队是这样卖房的：线上出售一张价值521元的购房权益券。购买此券的顾客，可在一个月以内到杭州复地壹中心营销中心现场以最低扣头83折的优惠买走一套公寓，并一起获赠2年的物业管理费。如若顾客终究并不想运用这张定金券，也能够跟绝大多数淘宝产品相同，轻松无理由退款。
薇娅的直播卖房本质上仍是经过线上房源展现拓客，引流至线下成交。在所谓“进入前史的一夜”里，奇观并没有发作，房地产营销的老路并未被打破，哪怕是薇娅终究也只卖出800多张定金券。
卖房？仍是卖家居用品？
4月2日晚直播之前，借着直播卖房的噱头，不管是薇娅仍是复地，都赚足了流量。
作业最早能够回溯至3月17日，薇娅在当晚的直播中泄漏自己现已去杭州复地壹中心实地看过房，有必定的概率会在不远的将来直播卖房，这一音讯直接传达给当晚1800万名看直播的观众。
紧接着第一波预热之后，26日，复地官方微信大众号正式发文宣告拥抱尖端流量薇娅，并将在4月2日正式开端直播卖房。28日，薇娅在其官方大众号上放出项目概况及视频预告，推送阅览10万+。而就在直播前一晚，薇娅还终究发了一条长微博，翔实阐明自己对直播卖房一事的观点，宣告自己分文不取，再度引发热议。
经过交际途径的宣导及薇娅自带的论题性，薇娅直播卖房一事不只传到达薇娅原有千万粉丝，更是经过媒体的报导传递给了更多的顾客，触及到许多地产职业传统营销途径无法触达的客群。
直播当晚合计招引1950余万名观众观看，能够算得上是前史上规模最大的一次直播卖房。为难的是，这场打着卖房为噱头的直播与其说在协助复地出售公寓，不如说是找复地借了一个摄影棚。
薇娅直播卖房现场
直播要点一直都是家居用品。在当晚售卖的30多件产品之中，不管是芝华士沙发躺椅、林氏木业凹凸子母床，仍是喜茶联名的瘦身代餐，热度都要高出房子不少，即便现已卖清半个小时，谈论仍在不断呼叫加货。关于本次直播的“主角”复地壹中心，大部分的观众即便在看完整场直播之后也没有弄清楚项目详细在哪里。
在长达三个多小时的直播里，薇娅仅有不到半个小时的时刻来推销项目。在这有限的时刻里，简直九成用来向观众一遍又一遍地解说公寓与住所产权性质的不同。关于购房者真实关怀的方位、周边配套以及能否运用公积金借款等问题，一概没有正真取得答复。
除了介绍公寓产权性质，薇娅说的最多的一句话是“买房是件很稳重的作业，我们仍是应该过来看过再做决议。”
看完直播之后，除了学习到公寓与住所的产权差异之外，关于复地壹中心观众一窍不通，观众仅有能捉住的项目信息便是最低83折的购房优惠，过了就不再。
直播卖房是场秀，200余人已退款
“这很大程度上是因为互联网直播带货的底子逻辑决议的。”杭州一资深地产业界人士在4月2日承受年代财经采访时表明，互联网直播带货的底子逻辑，本质上仍然是价格逻辑，薇娅多年以来最大的竞争力是巨大的粉丝集体带来的极强议价力。
年代财经从复地壹中心得悉，此次薇娅直播卖房一次性付款83折，分期付款84折的扣头现已是能给到的最低扣头，并且假如没能抢到薇娅独家的定金优惠券，案场出售人员不管怎么都没方法给到这样的扣头。
薇娅在议价才能上仍然体现优异，的确能为购房者争取到“全网最贱价”，可是购房的顾客并不会因为价格较低就呈现激动式消费。
与化妆品、零食以至于家具等产品标准化程度高的产品不同，房产单价极高，产品杂乱，哪怕是同一个项目的不同朝向，乃至不同楼层都会带来价值的千差万别。并不会像零售产品相同，顾客只需对品牌具有必定认知，只需价格满足低，就很简单决议购买。
动辄上百万的房产，很难在互联网直播成功完成经历仿制。上述业界人士以为，“不管营销弄得怎么花样繁多，房产直播终究只能感动原本就做好准备要买房的那部分客户集体。”
同策集团首席分析师张雄伟则以为，详细一个楼盘的客群是一个城市里区域化的，区域化乃至版块化的特色很明显，零售界大V的粉丝们很难和一个详细楼盘客群匹配，这样的直播简直不会带来什么来电和线下成交。
事实上，正是因为房地产买卖背面的杂乱性及其大宗买卖的特色，真实完成线上成交简直不可能，即便关于专业中介也是如此。从事10余年房地产中介作业的告知年代财经，现在公司大力推进的VR看房、直播看房很难在线上真实带来成交作用，仍是为了更好的展现房源的细节与作用，招引顾客线下看房。
“即便有少数线上成交事例，也是在购房者现已对项目地点的小区、区域满足了解的状况下。”
关于开发商而言，直播卖房的作用也仍然存疑，成交事例寥寥无几。华南某家房企内部人士也向年代财经坦言，公司此前和房产导购信息途径协作举行过数次直播大赛，实践成交作用较为一般，更多的仍是为了获取顾客信息，为疫情完毕之后带客看房做准备。
直播卖房本质上仍是费尽心思将购房者引流到营销中心的逻辑。
关于大张旗鼓终究只却卖出800多张定金券的复地壹中心来说，终究终究有多少下单客户成交不得而知。据年代财经查阅得悉，复地壹中心定金券一度售出852张，但到4月3日晚间，淘宝页面数字显现，其月销量已降至603张，已有200多人挑选退款。
复地壹中心直播间权益券出售变化状况，来历：淘宝页面截图
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