房产说理第100篇原创
今天跟几个房地产中介同行聊天，一起聊到《安家》这部电视剧。
有个同行说：“做了10几年房地产中介了，从来也没想到有一天我们的故事会搬上大荧幕，更没想到，是在疫情发生之时上映这部剧。《安家》的情节很精彩，我们的处境却很艰难……”
这段话有点讽刺，但目前房产中介确实陷入了困境。
网上有很多网友都赞同取消房地产中介，说房地产中介太坑人，骗人。
但真正通过房地产中介买到、租到合适房子的客户是不会骂中介的。
很多网友骂中介的原因，有的是被极少数不法的房产中介欺骗过，还有的人是觉得房产中介啥也没干，就有那么高的收入，心里不平衡。
《安家》中女主角房似锦曾说过“没有她卖不出去的房子”。让人一听感觉这个行业江湖气太重了，为了钱什么房子都卖。
但老米敢肯定，真实的生活中，绝大部分的房产中介不会说这么没脑子的话。
房产中介成交的房子大都是平于或低于市场价，很难有中介达到房似锦的水平。即使有这样的水平，谁敢跟别人讲？
就好比一个医生说，天下没有我看不好的病。很明显不靠谱。
房地产中介确实辉煌过，现在赚到钱的房地产中介大部分是在2009年、2014年、2017年这三个房地产爆发点赚到了钱。
但不是所有的中介都赚到了钱，大部分中介还是平平淡淡，一年的收入算下来比普通工作高不了多少。
其实从2019年下半年开始，房地产市场就开始出现明显波动，今年疫情的发生加剧了这种波动，使得当下的房地产中介行业举步维艰。
一、房产中介目前的困境
1.二手房交易受阻
目前疫情进入了冲刺阶段，虽然确诊人数持续下降很多，但很多社区仍不敢掉以轻心，依旧在封闭，中介没办法带客户看房。
2.一手房市场之间的竞争加剧
二手房市场没办法正常开展工作，中介只能把目光投向一手房市场。争夺一手房销售代理资源，跟开发商抱团取暖。
可是开发商日子也不好过，线上卖房目前只有头部开发商玩儿得转，大部分中小开发商没那么大影响力，只能依赖线下中介渠道。
开发商为了快速回笼资金，会把渠道放给很多中介，这样会加剧中介之间客户资源的竞争。
而且很多城市依旧不准售楼部营业，即使营业也没办法开盘销售，因为一开盘势必导致人流密集，会被当地社区叫停。
3.人心惶惶
市场波动，业绩下滑，意味着经纪人的收入下降。很多经纪人手中的现金并不多，现在城市生活成本很高，经纪人单纯靠底薪也很难存活，如果持续三四个月没业绩，可能真要吃土了。
最怕某些负能量的经纪人发牢骚，会传染给更多经纪人，一旦负能量占了上风，局面就很难控制了。
就算经纪人能撑住，很多中小房地产中介公司现金流能够撑多久，都是个问题。
二、疫情之后，做房地产中介还能赚钱吗？
每个人对赚钱的理解不一样。
房地产中介赚钱的方式跟其他行业也不一样。
这种不一样来自房地产中介行业的不确定性。
房地产中介给了普通人赚大钱的机会，尽管这种赚钱的概率可能不是很大。
但，这种机会依然存在。
疫情之后，房地产经纪人赚钱的机会来自哪里？
1.二手房客户转化为一手房客户
目前二手房市场无法正常交易，但客户依然存在，需求依然存在。
客户看不了二手房，经纪人可以带客户去看一手房。
目前开发商处于“以价换量”的阶段，很多一手楼盘都有促销活动。
看看能不能把部分需求不明确的二手房客户转化成一手房客户。
2.中高端二手房交易潜力巨大
疫情之后，很多人意识到居住环境的重要性。
疫情期间，有的小区三天消毒一次，有的小区一天消毒三次。
这种配套方面的差距、居住私密性的差距、居住安全性的差距将会促使很多老旧小区的业主渴望换到更好的房子里居住。
主做二手房市场的经纪人要多多关注目前需要置换的客户、以及中高端房源，可能这几个月都没什么单开。
一旦疫情解除，二手房恢复正常带看，那前面储备的客户，做出的努力将会迎来收获。
3.提升自我
房地产中介行业赚到钱的人一定是最能坚持的人。
一张单、一个客户跟一两年都是很正常的事情。
某些豪宅板块更是“三年不开张，开张吃三年”。
当下阶段，趁着业务量不多，经纪人应该静下心来学习更加丰富的行业知识，提升自己的综合素质。
未来做房地产中介拼的是专业相关知识和服务。
有时候“酒香也怕巷子深”，互联网时代，经纪人可通过各种各样的互联网平台，多一些自我的曝光和展示，扩大自己的影响力，拓展各类人脉关系。
机会永远留给那些有准备的人。
不管怎样，疫情带来的波动，我们无法选择，但我们大家可以选择保持良好的心态，我们可以再一次进行选择学习专业知识，我们大家可以选择让自己变得更强大。
当疫情过去，你将盛开，蝴蝶也将自来。
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