2年2万间方隅公寓是怎么完成的

2019-12-31 19:05:08 阅读：3234 来源：自媒体作者：责任编辑NO。蔡彩根0465

2019年末，中骏集团旗下长租公寓品牌FUNLIVE方隅成绩斐然，交出了一张满足的答卷：布局全国11个城市，持有房源超2万套。已开业运营的8个项目租借率保持在92%以上，未来3个月内准备开业的项目有5个1846套8万多平方。方隅公寓CEO陈坚在2018年1月上海旗舰项目开业时曾说：“未来开展方针是轻重财物结合，3-5年全国布局5-10万套长租公寓产品。”这个方针现在看来是实在可完成的。

FUNLIVE方隅建立于2017年末，近2年的时刻，已布局11个城市超2万的房源，方隅是怎么完成的？在公寓职业运营问题频现的当下，方隅又是怎么定位自己的中心竞赛力的？

依托中骏集团“FUN+幸福日子生态圈”战略布局

2017年，中骏集团根据对未来消费商场的开展及客户才智日子趋势的研讨，开端布局“FUN+幸福日子”生态圈，整合布局购物中心、长租公寓、联合作业、物业办理等事务板块，并凭借iFUN智能化物联网渠道和人工智能技术，以科技为动力，致力于引领未来才智日子的潮流。

不同于其他地产系的长租公寓作为地产主营事务外的测验探究，FUNLIVE方隅是中骏集团未来布局“FUN+幸福日子生态圈”战略的重要组成部分。本年中骏集团清晰了以地产开发为主体，以商业购物中心及长租公寓为两翼的“一体两翼”的中心事务开展形式。所以，依托中骏集团地产开发的支撑，FNULIVE方隅80%的房源获取来自于“自我克制物业”。

“自我克制物业”的优势确保了项目获取的本钱和质量，从而为运营本钱预留了空间，提升了服务的质量；“一体两翼”的中心事务开展形式，为公寓日子带来协同效应，给方隅品牌商场中高端的定位奠定了异乎寻常的质量基因。

差异化定位瞄准中高端商场需求

2019年，方隅公寓通过商场研讨，发现当时长租公寓商场会集在白领公寓，占比约63%，商场之间的竞赛现已十分剧烈。而高质量的精品公寓商场现在供应占比约3%，商场需求逐渐增大，这一区域进入门槛高，方隅以为存在商场时机。

针对现在不同的城市地段，方隅总结出自身3条产品线定位：

> 定位轻奢系的方隅世界公寓(FUNLIVE RESIDENCE)，挑选在一线城市的中心区域，为城市高净值人群供给更优质的服务和高质量的寓居空间。

> 定位高端系的方隅精品公寓(FUNLIVE APARTMENT)，选址在一线城市及其他要点城市，对标私家租借住所，供给同质量的装饰产品和私家住所所没有的办理和服务。

> 定位中端系的方隅·LITE公寓(FUNLIVE LITE),选址在一线城市非中心区域及二、三线城市打造精美的公寓产品，为斗争中的年轻人供给小而全的独立私密空间。

坚决“连锁运营+资管创值”的商业形式

在2019年公寓职业一再呈现“爆雷”新闻，“高收低租”的变形商业形式，压死了一大批公寓运营商，也压垮了房东、租户和社会对公寓职业的诚信与决心。为此，具有20多年投行经历的方隅CEO陈坚屡次在新闻采访中着重：“长租公寓不是一个完彻底全to C的职业，你不能彻底依照to C的逻辑去思考问题。”

长租公寓运营的实质是财物办理，方隅深知这一点，从创建之初就坚决“连锁运营+资管创值”的形式不动摇。2018年12月，方隅与基汇本钱旗下办理基金签署协作协议，两边一起建立长租公寓出资渠道，首期规划为8亿美元，用于收买、开发和运营中心城市的长租公寓项目。这便是方隅to B的逻辑，方隅作为出资渠道的办理人，担任渠道全体的投、融、管、退事项，收入构成就会有基金办理费、开发办理费、运营办理费、超量收益分红和运营办理费等。

敞开容纳的协作情绪

关于商场上遍及以“包租”形式的项目获取，FUNLIVE方隅抱着愈加敞开容纳的情绪，包租、收并购、租金分红等形式都能够测验。本年8月方隅与深圳窝潮系社区达到战略协作，两边一起出资建立协作渠道，方案在华南商场密布布点，构成规划效应。

“在协作形式上，咱们不设限，咱们更垂青协作伙伴的质量及其与咱们自身的互补性。不仅仅是窝潮，任何能补偿咱们产品空白的，有协同效应的项目，咱们都很愿意去协作，形式能够很灵敏，入股、创建新品牌都是或许的。”方隅担任运营的副总裁麦伟基如此说。

陈坚着重说，在开展过程中，自律性很重要——垂青赢利点而不是盲目扩张，包租项目尤其要注重赢利点。

有本钱实力、有运营才能、有协作容纳的情绪，有差异化的商场定位，方隅得以逆势生长。行将到来的2020年，方隅一方面逐渐执行持有房源的开业运营作业，仅一季度，在上海、杭州、南昌三个城市就有5个项目1800多间将投入商场；另一方面，持续寻觅适宜的商场时机扩张自己的规划地图。

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