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从双11看家居业的进化之路5大趋势值得重视

2019-11-25 12:16:41 阅读：3944 来源：自媒体作者：责任编辑NO。邓安翔0215

轰轰烈烈的2019双11尘埃落定。

2684亿，天猫总成交额再次刷新纪录。京东全球好物节累计下单金额超越2044亿。拼多多在给媒体发来的信函中发布，渠道售出新款iPhone手机超越40万台。

不仅是超级电子商务渠道的“必争之日”，在某种程度上，咱们也可以说，双11已成为调查我国新经济和新消费的一个重要窗口。

今日，咱们根据2019双11，测验总结了以下5个趋势，一窥消费范畴，特别是家居业正在发作的“风云变幻”。

消费持续增加首要发作在电商

说了好些年的电商揉捏实体经济，在全体消费增加开端放缓后，尤为显着。

来自国家统计局、商务部的三组数据：

本年前三季度，受轿车业下滑影响，我国社会消费品零售总额增加速度滑落到8.2%，剥离物价要素影响后只要6.4%。把轿车去掉，社消增加也只要9%（未剥离物价要素）。

与此一起，电商同期增速挨近整个消费增速的两倍，什物产品网上零售同比增加20.5%。我国消费的持续增加首要发作在电商。

受此影响，全国商铺（商业营用房）出售面积前三季度下降13.7%。地产商现已对线下商业的未来不抱太多期望，本年前9个月在商业经营用房的投资金额削减8%——这是仅有呈现投资负增加的地产投资类别，写字楼和住所别离增加0.8%和14.9%。

前三大电商阿里、拼多多、京东增速都远高于华尔街预期，股价相对年头别离上涨37%、95%、56%。口红经济在互联网年代有了新标的。

而据天猫官方多个方面数据显现：

双11全天，299个品牌的成交额破亿，这一数字比上一年增加了62个，咱们注意到，近80个家居品牌挤入“亿元沙龙”。

数字化晋级

双11期间，竟然之家、红星美凯龙合计有77城134店完结数字化卖场晋级，线上线下优惠打通。

其间，竟然之家新零售71城110家店；红星美凯龙新零售6城24店。

新零售不可逆

如果说“新零售”在前两年更多的仍是一个“新概念”，那么本年咱们则看到了一大批践行者和实实在在的成效。

2019年11月12日零点，一串数字定格在竟然之家“双11数据作战指挥中心”的显现屏上——208.81亿元。

这是竟然之家第2次参战双11的全国分店出售额，也是竟然之家“双11”出售的全新纪录，更是竟然之家牵手阿里21个月后的新打破，超越既定200亿元的出售方针。

二战双11，竟然之家新零售门店数量增加显着。2018年11月11日，初次参战“双11”时，竟然之家投入了266家门店，其间新零售门店占41家；一年后的2019年11月11日，竟然之家全国门店数量打破360家，其间有110家是新零售门店，新零售门店数量较上一年增加了一倍。

红星美凯龙官方发表，2019年双11线上线下的总成绩最终定格在了“219亿元”，同比增加37.40%；新零售门店6城24店总出售额为24.93亿元，新零售门店最高单店出售额破4亿元。

导购变直播

据统计，2019年天猫双11有近10万个直播间演出，超越50%的商家经过直播取得新增加，薇娅直播间招引了4300多万观看人次，李佳琦招引3680万。

各我们居品牌纷繁加码直播。顾家家居独家冠名双11天猫狂欢夜，强势曝光的一起也不忘经过直播带货；芝华仕联手李佳琦和薇娅两大主播。此外，喜临门、全友家居、欧派、慕思等都经过直播带动了销量增加。

卖场方面，竟然之家调集卖场导购员进行直播，推出“导购变直播”的营销方法。官方多个方面数据显现，双11期间3500余名导购经过淘宝直播与线上顾客互动，累计直播1427场，累计观看61万次、互动1900万次，大大助力了门店引流。

而初次联手阿里巴巴参与双11的红星美凯龙，在11月5日就带领上线不到1个月的红星美凯龙官方旗舰店试水淘宝直播，单场超越10万人观看，点赞互动近40万。红星美凯龙官方多个方面数据显现，整个双十一期间，直播累积在线人数达17.5万。

天猫家装事业部新零售总经理宋广斌向亿欧家居表明，“在探究与顾客交互方法的过程中，天猫也走了许多弯路。直播让咱们正真看到了线上线下结合的期望，咱们我们都以为直播可能会替代图文方法，成为未来家居卖场与顾客交互的主通道。”

消费信贷

天猫双11预售前10天的多个方面数据显现，花呗分期拉动成交最多的品类中住所家具位居前列，需求火爆。

竟然之家祭出消费信贷利器，协助买家下降消费门槛，顾客在竟然之家线下卖场可以正常的运用天猫双11红包，24期分期、6期免息购物，用最低本钱最早享受到好产品。

竟然之家集团新零售管理中心总监李选选表明，注册专项消费信贷后，对出售产生了显着拉动。自4月27日上线至10月底，竟然之家全国25城47家门店注册了专项消费信贷服务，运用这一服务的订单均匀客单价较一般订单提高104%，带动直接和直接出售超越2000万元。双11期间，运用分期付款的订单均匀客单价提高130%。

“家居业正在发作史无前例的革新”，你预备好了吗？

（文章来历：家具在线）

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