如今，互联网内容业已由之前简单的信息消费，拓展到内容生产、传播、消费、服务和运营等多个维度，并逐步形成了更多元化的内容生态。
而房产创作者就是内容生态中的关键。
在房产内容升级转型的重要时刻，如何构筑垂类内容新生态？如何把握流量变现新玩法？昨天11月17日，在北京受邀参加今日头条生机大会幸福里房产分论坛的演讲，跟大家共同探讨了关于我对购房流量的一点思考。
以下是我在生机大会上的演讲，关于，全文分享给大家！
· 正· 文· 来· 啦·
房产业内所有的创作者，都在想该如何争夺房产这个赛道上的流量，以及到底如何为用户更好的服务？
所以今天会跟大家聊聊一场针对购房者的流量战争。
01
这个故事可能要从一家公司开始说起。
今年上半年的时候，爱屋吉屋彻底跟我们告别了，对于这家企业的评判，在互联网上传播最广的一篇文章就来自于我们团队生产的，我们曾经认真分析过这家企业。
这家企业想要用非常互联网的方式去革命房地产营销这件事情，但是它失败了，它离开了我们。
这件事情在互联网上发酵之后，很多人会想，对房地产这样一个重度垂直、低频的事情，似乎没有很好的方法用互联网的模式去来完全替代掉房地产营销这件事情。
在2015年的时候，链家和爱屋吉屋同时进军上海，链家用了非常地产的模式，大量的开门店，扩张，做阵地。
而爱屋吉屋用了非常轻的互联网模式，补贴用户，做大用户的平台。
结果一个是慢慢的变好，而另一个已经离开我们了。
对于一个不可移动的产品，是不是真的不适合用互联网的模式来做的？
对这件事情我也有自己的想法跟感慨，2018年上海链家呈现了一个数据让我印象特别深刻。
第一个数据是整个链家体系在上海成交的用户，有70%注册使用过链家网。
第二个数据更为关键，所有的成交用户里面有30%的用户通过链家网直接联系了经纪人，完成了最后的交易过程。
在我看来，这个现象意味着一件事情特别重要：
线上内容这件事情对用户是有意义、有作用的，而且是可以直接干扰交易结果的。
依靠阵地为生，依靠开门店为生，依靠人海战术为生的中介这个行业，其实是值得被线上化的。
我们可能不需要用互联网模式去彻底颠覆它，但是线上平台、线上内容对于房地产交易一定是有意义的。
02
一直以来对链家都有我的尊重，为什么？
因为这五年来链家网坚持做真房源这件事情，让购房者愿意在线上了解房源和信息，购房者在买房之前愿意去网上搜一搜，不管去哪个平台。
这个习惯在五年时间里面已经养成了。
因此这样的窗口期也给到了我们内容创作者一些机会，不然所有的营销都在线下完成，就可能没有我什么事情了。
我可能永远就是写写文章就好了，永远参与不了这个产业链的某一个环节。所以我认为这5年来最大的变化，就是让购房者真正愿意在线上来实现他们的买房交易决策这件事情。
当这个举措完成之后，某种程度上选房过程就被碎片化了，线上和线下就开始有分工。
一个人买房，从想要买房，到选房，到谈判，到签约，这四个步骤在我的意义里面已经开始分层了，呈现线下和线上两个完全不一样的阵地。
第一个，线下阵地依然有它不可替代的作用，为什么？
因为谈判这个环节、签约这个环节永远在线下完成，房东跟房客一对一博弈的环节永远需要面对面拿着现金才可以完成，这是线下最大的意义，也就意味着房地产营销一定在线下这个环节形成最后的闭环。
但是我们可以看到，线上的影响权重开始增加，选房、看房正在被高度线上化。
昨天我刚刚在链家网挂牌了一套我自己的房子，链家网派人到我家放了一个机器，说这是他们的VR设备，以后的用户只要戴上VR眼镜就可以把你家里看的清清楚楚。
换句话说，越来越多的人用一部手机就实现了看房、选房这个环节，线下看房的时间和频率都在缩减。
线下一定有它最后的倔强，但线上的权重未来会越来越高。
或许有一天，能够实现完全通过线上看房来完成购房交易，这并不是不可能。
03
正是因为如此，我认为房地产营销在2019年开始会成为这样的一个形式：闭环永远在线下，而入口可能会更多的被线上垄断掉。
这也是我认为对于房地产营销也好，对我们内容创作者也好，可能迎来的最大的机会。
我们观测了一些企业，确实在这两年时间里面依赖着线上入口做的越来越大，慢慢的变好。
我认为入口未来会细分成两个环节，过去3年是1.0时代，因为互联网冲击效率重新分配的时代，现在开始可能会进入2.0内容时代。
1.0时代效率重新分配，什么意思？
就是把房地产营销这个环节进行重新分配，也是对营销费用的重新分配。有三家企业各自都做的非常好，不管是房江湖，还是房多多，还是居里新房，都是通过自己的方式把利益进行二度分配之后，重新解构了房地产营销模式。
这几家公司有依附于大公司得，有融了一轮又一轮的资本的，也有成功上市的，这也就验证了依赖互联网这个平台对于房地产营销效率的提升已经成为了现实。
这也是让我对于我想要做内容效率的重新分配有更多的信心，为什么？
因为别人已经成功了，2.0时代在我眼里也已经呼之欲出了，2.0时代做什么？
其实就是对内容的重新解构。
在我眼里，从2018年开始，整个房地产内容平台会形成三个阵地：
第一个阵地是以链家网为主的真房源的内容阵地；
第二个阵地是以58、安居客依赖着巨大流量筛选性获得用户的平台。
这两个平台在过去五年间已经打的不可开交，但这不代表其他平台就没有机会了，我认为不管是过去的房天下，还是现在的真有好房平台都还有有机会的。
这两个平台在抢夺用户时非常核心的关键点在于：抢夺的全部是买房前一个月的用户。什么意思？
当你想要去买房了，或者说马上就要买房的时候，会去链家看看，会去安居客里面看看，去点对点搜索心仪的房源。
但在买房者最后做出购房决策之前的半年，一定会是一个重度搜索房产内容的关键时期。而这半年，一旦被我们抓住，很大机会能够培养出用户对我们平台的信任。
这就是我想要做【真有好房】的核心意义，希望在购房者做决策之前的这六个月的时间里，想要获取房产知识的时候。
我们提前遇到他们
我们提前找到他们
我们提前给他们产出
他们愿意看的内容
让他们对我们产生一些信任感，信任有了，交易也自然就产生了。
04
这就是这一年来真有好房做的事情。真有好房核心意义上是努力的想要抓住购房前这六个月的潜在用户，本质上我认为这也是跟链家、58进行错位竞争的一个核心方式。
真有好房本质上是一个小程序工具，我们称它为“购房神器”。未来它可以成为一个跟所有大平台（微信、百度、头条）合作衔接的一个小程序工具。
对于这样一个平台，它会呈现非常多元化的内容，我们不做框架式的楼盘字典，我们为用户产出非常专业和精准的楼盘测评。
我们的顾问团队都是有十年以上置业经验的经纪人，我们的测评师也都是从业五年以上的专业的地产人，一起通力合作产出最客观的楼盘测评报告。
不仅如此，针对于我们做了这么多的楼盘测评，我们还做了第三方有温度、有判断的楼市排行榜，根据用户的不同需求，做了不通维度的楼盘推荐。
这是我们要做的很核心的东西，就是在用户还没有清晰概念，只知道大致诉求、大概想法的时候，通过用户的阅读习惯可以找到他所对应的精准房源，这是整个真有好房核心内容产出的逻辑，让用户对我们平台产生重度依赖。
目前真有好房每天的深度阅读点击数已经达到10以上，换句话说在我们这里的用户并不会来了就走，而会沉浸式的通过他的搜索，找寻到他想要看到的内容。
最近半年我们做了一件费力气的事情，看起来有点笨，我们人肉跑完了上海所有的一手房源，并且产出了非常详细的测评报告，此外还有长三角的一些重点城市，也进行了一手房测评覆盖，我们的目标是要做一个用户最好用的购房神器。
截止目前为止，我们的小程序平台已经实现了40万精准用户的沉淀。
在房产类的小程序中，真有好房的排名进入到了前10，非常开心，因为跟我们竞争的全部是链家、贝壳这样大的平台。能够进入前10并不是一件容易的事。
我们觉得很幸运，也会继续努力。今天还有一些特别有趣的数据跟各位分享。
真有好房用户非常的年轻化，80后、90后占到核心主力，而且平均购买力接近于400万，这个总价非常接近整个上海的平均购买力。
换句话说，我们的内容已经切入到整个城市的终端，核心刚需购买力已经被我们切入掉。
人肉踩盘产出测评这件事，虽然看上去很笨，看上去很累，但对用户来说是有意义的，它的阅读量不会特别高，甚至很多内容不会再我们微信里进行推送，但是对于用户来说他的复看率、回看率是非常高的。
我特别期待未来我们走到更多的城市，更多的地方，来复制我们真有好房的模式。
因为我们发现，用户慢慢的变多的往线上化去走，用户真的会因为你的内容跟你产生更紧密的联系。
05
这是一个非常好的时代，也是这么久以来房地产互联网化终于被撬开的一点点口子。
今天在座的都是同行，都是朋友，未来我们会产出不同形式、各种各样的内容，但是我真的特别期待这些内容可以为用户服务，可以为用户买到好的房子，帮助他解决购房过程中的一些困难。
在我看来，这真的是一场购房者的流量战争，之前的战争属于链家跟58，他们去争夺这一个月窗口期的用户，而对于所有的内容创作者来说，未来可以争夺那六个月的购房客户，这对我们来说是非常珍贵的一个窗口期，希望我们大家可以一起来共创这片蓝海。
谢谢大家！
以上为正文，来自真有好房团队
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