此前“金九银十”的成色缺乏，让2019年的“双11”成为房企火拼出售的重要营销节点。在线上，一改此前“地产+电商”试水般的“小打小闹”，本年电子商务途径与房企间的联合促销益发炽热，5折房、秒杀房、特价房等特惠房源分批上线；而在线下，作为楼盘成交主力的出售案场，北京绝大多数楼盘纷繁推出特惠活动，以价换量，大促回款。此外，拿手托付署理事务的途径署理商们，也联合很多楼盘推出了形式多样的特惠活动。需求重视的是，在线上线下的促销狂欢中，部分项目由于比较此前有较大的价格调整，在招引看房人重视目光的一起，也引发了业表里的沉思：在商场寒意仍在延伸的当下，如此把戏翻新、竞赛剧烈的楼盘大促，是否意味着商场的继续下行？
线上线下促销狂欢
房企与电子商务途径的“跨界协作”，在本年的房产圈风头渐盛。进入11月能够正常的看到的是，伴随着“双11”购物狂欢节进入倒计时，各大电子商务途径跃跃欲试，纷繁推出各类跨界协作赚足眼球。
电子商务途径巨子之一的阿里宣告，本年“双11”期间推出超越2万套特价房，起拍价平均是商场价格的七八折左右，其间不乏多地抢手学区房、地铁房和景区房等。 “比照评估价或第三方商场价不止5折”，更是阿里针对特价房捡漏专题对外喊出的推行语。不过，终究拍卖的成交价格要视参拍人数、竞拍次数等状况而定。
北京商报记者阅读阿里拍卖下的“房产”频道发现，凡是参加拍卖的特价房，拍卖界面大都会对标的物特点、户型图、权力及约束状况做公示，对房源有意向者，可依照竞买流程报名并交必定金额保证金，至少一人报名且出价不低于起拍价方可成交。以11月12日成交的“昌平区东小口镇天通西苑三区29号楼8层1”这一房源为例，其房子性质为经济适用房，起拍价为3191532.63元，该房源获得了4624次围观，有2人报名拍卖，终究以3206532.63元最成交。
而在阿里系之外，京东也于本年“双11”期间联合超越200家开发商，投进超越6000套特惠房源，声称优惠总额超越3亿元，新房全款五折起。苏宁则与恒大全面联手，上架800个楼盘近万套房源，其间特价房1111套， “每日秒杀100套特价房，最高优惠超百万”为其标语。以恒大为例，11月1日-11日，其在苏宁易购途径每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。
虽然在业界看来，“地产+电商”的房企触网营销已算不得什么新鲜事，但本年这种多方加码的大阵仗仍是让人感到较为壮丽。而除了线上把戏很多的房源特卖，在线下，来自开发商、地产出售途径署理商以及传统中介的楼盘特惠活动也热烈非凡。
北京商报记者于“双11”大促期间随机造访发现，绝大多数楼盘都祭出了形式多样的促销活动，为了招引更多客户，看房人从到访再到认购，甚至于朋友圈集赞都能获赠礼品；途径方面，北京较为闻名的途径署理组织——合硕，则于“双11”期间联合网易房产推出了“光盘节”活动，京城39盘联动，最高优惠直减484万元；传统中介如我爱我家，也在房产交易上展开了簇新探究。据悉，11月10日，苏宁有房与我爱我家控股集团签署了战略协作结构协议：我爱我家南昌公司房地产经纪人将全面进驻苏宁小店，为南昌大众供给房产交易全流程服务。
特惠仍是降价
在把戏繁多的“双11”特惠活动展开之际，外界关于部分楼盘“是特惠仍是降价”的评论声也逐步大了起来。
在东六环，开盘多年仍处去化进程中的通州区首开·香溪郡项目，便由于当时部分在售楼栋房源的价格调整引发了少许争议。据了解，该项目去化中的南区楼栋共31栋，其间17栋现已售罄，房源全体均价在3.5万-4.5万元之间。当时在售的1、2、3、4号楼为90平方米小三居户型楼栋，其间，1、2、4号楼由于开售较早，价格稍高，单价处于4.2万-4.5万元区间，现已去化超多半；当时主推的3号楼为享有团购等优惠的特价房楼栋，单价最低约在3.8万元/平方米左右。
关于同面积段房源的价格差异，首开·香溪郡项目出售人员给出了“房源价格变化根据商场”的答复。此外，一位现场出售人员还泄漏，“这是最终一栋小户型房源，开发商本年回款就靠这栋楼了！”并称，除了当时在售的小户型楼栋有价格调整外，项目南区其他待售项目实则并无太大价格动摇，根据房源方位、楼层散布等要素略有差异，依然处于4.2万-4.5万元区间。
视野转向南六环，在通州首开·香溪郡由于价格调整堕入争议之时，坐落房山区良城镇的限竞房项目——旭辉城，也于近期对在售房源的价格进行了必定下调。北京商报记者造访项目了解到，此前最高限价为38994元/平方米的楼盘，当时在售房源价格调整至3.3万-3.6万元。
而值得一提的是，伴随着房地产出售进入“金九银十”的传统营销节点，旭辉城的特惠活动一直在继续。早在一个月之前，其于国庆假日之际便启动了标语为“十一购房四重礼”、“房款最高直降60万”的楼盘特惠活动，客户从到访到认购均对应不同的“购房礼”。
在合硕组织首席剖析师郭毅看来，很多楼盘项目进行价格调整的要素，一方面在于商场，另一方面则在于客群。
“楼盘降价的原因首要是由于商场，当时楼市不景气导致去化困难；再加上北京商场上在售的主力项目仍是以‘小户型、低总价’的限竞房为主，首要面向刚需人群，开发商在产品上‘做加法’并不能有用调集此类团体的需求，所以开发商只能在价格上去‘做减法’，以此完成项目的较快去化。” 郭毅说道。
商场下行继续？
虽然线上及线下的楼盘营销满足热烈，但多名业界人士却均向北京商报记者表明，电子商务途径关于房企楼盘实践成交的拉动实则有限，房产交易的主力仍是线下成交。此次房企团体触网，更多地体现在电商促销品牌和楼盘项目的展现及造势。
华夏地产首席剖析师张大伟更是直言，从全体看，现阶段电商的高流量关于房地产出售影响不大。特别是房地产消费归于高价、低频的区域商场行为，与电商全国性消费带来的流量并不对等。此外电商的客户相对年青，而购房者年纪比电商首要团体年纪稍大。
“现在电商已面对增量难题，‘双11’概念也近乎透支，电商自身是想寻觅新的赢利增长点。而房地产也在本年面对出售难题，所以两者在曾经现已测验过电商无法卖房的基础上，于本年进行了再次测验。” 就房企及电商的此次联合促销，张大伟如是剖析道。
而在地产项目楼盘把戏营销的背面，商场局势始终是外界重视的要点：房企间剧烈的楼盘促销“厮杀”，是否意味着商场的继续下行？
关于年内多地产项目促销狂潮，有业界人士表明，“双11”期间这场延伸线上及线下的促销狂欢，是开发商在房地产商场尚不景气的当下，出于促进出售及回款、冲刺年度方针的归纳考量。益发印证了开发商加快回款的诉求越来越激烈。
事实上，除了房企在出售层面的“事必躬亲”能够力证回款之于企业的重要性，早在“金九银十”到来前，Top20房企中就有多达18家企业曾揭露表态“促回款”。亿翰智库相关陈述也显现，在外部融资环境继续收紧的布景下，房企有必要经过进步出售来添加现金流回款，“抓回款”成为2019年房企最重要的使命。谁有足够的现金流，谁就赢得了开展的主动权。
同策研究院首席剖析师张雄伟向北京商报记者表明，2019年房地产商场充满了不确定性，估计这种下行趋势将继续到本年底。而关于房企而言，在房地产商场局势还未尽明亮之前，唯有“多卖房、快卖房”才是支撑其安全过冬的底气。
北京商报记者 董亮 荣蕾
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