2019年10月现已曩昔，本年的“金九银十”变成了“铜九铁十”悄然闭幕，福州楼市一派深秋酷寒的萧条。可是，在此前的剖析文章中我现已指出，当时楼市呈现分解，一方面一手房越来越难卖，另一方面，二手房尚能坚持必定的成交量。
因为下半年以来二手房降价房源数量剧增，以价换量之下，第三季度的日均二手住所成交量仍然坚持在70套，尽管比起第二季度的小阳春现已跌落不少，可是比之那些呼喊大半年，开盘只卖几十套、十几套，乃至几套的新盘来说，二手房的成交量仍是满足让他们仰慕妒忌恨了。究竟开发商和二手房东是直接竞争对手，现在剩下购买力就那么多，谁先抢客谁先套现。
下半年来一手房愈加难卖的底子原因之一是一二手房的价差拉大，现在一手房的单价动不动就比周边同地段的二手房高个大几千乃至上万，关于这些价格居高临下的新盘，购房人纷纷表示要不起，所以回身投向了二手房的怀有。其实开发商也很无法，不少楼盘不是不降价，而是地价太高，没有降价空间，狠决然让房价低于地价卖，究竟不是每家开发商都能如此果断。
所以，比较于国庆期间泉州石狮有楼盘近乎六折大促销等巨大优惠力度，本年的“金九银十”没有看到福州市区的开发商们太多的降价动作，乃至还有一些楼盘仍然奢求价外加价。而因为一二手房之间存在巨大价差，现在要想卖得动，大起伏的降价是必不可少的，两三个点的小扣头底子不足以让购房人动心。
不过好在现在也有开发商意识到降价回款才是上策，“铜九铁十”的出售良机尽管现已曩昔，行将到来的“双十一”也是一个不错的促销机遇。所以，咱们发现福州五区总算有楼盘打响了大幅降价促销的榜首枪。
近来，坐落马尾区亭江镇的悦江湾项目打出了“双十一”的促销广告，这个由碧桂园、正荣、阳光城三家联合开发的楼盘，此次推出的是6套“特价房”，单价在一万出面。
那么，这些房源扣头力度多大呢？咱们来比照一下存案价便知。
依据福州市不动产挂号和交易中心预售答应公示信息，悦江湾至今获得5本预售答应证，榜首本证获得于上一年10月19日，最近的一本预售证是本年8月7日。截止11月6日，该项目可售住所套数总共326套，其间已售273套，剩下可售住所53套，去化率83.7%。
尽管说该楼盘现已卖了一年多时刻，日均成交不到1套，可是比较于马尾那些只卖十几套、二十几套的楼盘，悦江湾算是卖得适当不错了。这主要是因为亭江的价格相对较低，加之东部快速通道的通车可以在某些特定的程度上缩短到福州主城的间隔，并且该楼盘赶上了上半年的小阳春。
可是，8月7日获得预售证的10号楼，至今现已三个月却一套都未网签，这也折射出下半年阳春完结，楼市再度“价量齐跌”之后，房子比上半年愈加难卖的现状，所以咱们便看到了这次“双十一”期间的大促销。
上述6套“特价房”散布于本年5月获得预售证的3号楼和11号楼，其间3号楼现在只剩下三套房。可是比照3号楼2005单元的存案价，咱们发现这“特价”实际上的意思便是存案价格，并没有多特别。
而11号楼是小洋房，总共只要6层，总共36套，现在剩下11套可售房源。比照11号楼406单元的存案价，咱们发现原单价为13463元/㎡，而现在特价为10952元/㎡，降价起伏高达18.7%，总价下降28万，挨近打八折。
再比照11号楼206单元，原存案单价13230元/㎡，现在特价为10285元/㎡，降幅为22.3%，总价降价32.86万，现已超过了八折。
亭江区位上的不利因素在于地处福州东部边境区域，即便东部快速通道建成通车仍然间隔福州主城非常悠远。并且亭江仅仅沿江散布的长条状小平地，没有琅岐那样大面积的内地纵深，使得亭江只能坚持着工业区、村庄、农田和少数商品房楼盘稠浊的相貌，难以进行大规模开发建造。因而，即便是不受限购影响，可是亭江仍较难吸引到福州市区的刚需客户。
可是，不管怎么说，这种自动降价的情绪是非常值得必定的，比较于那些明知卖不出去却又死撑着虚高的价格不愿降价的楼盘，悦江湾的这次降价至少适应了当时的市场趋势，用一种正确的情绪来对待客户。
不过咱们也应该看到，假设这次降价可以再早几个月，假设在上半年就能推出这么大的优惠力度，或许该楼盘此刻现已出售一空。因为下半年来愈加接近主城区的马尾东江滨片区二手房价格进一步跌落，使得现在亭江房价即便降到一万出面，和东江滨比较之下也没能显得廉价很多了。
例如，坐落三江口大桥头的阳光城山与海，安居客上置顶在售的一套房源，110㎡，报价150万，单价现已降到了1.3万多，再考虑到这套房子带着适当不错的精装饰，假设扣掉装饰费用，实际上适当于一万出面的毛坯房。
东江滨簇新的二手房，和亭江的新房，比较之下现已价差不大了。那么，明显此刻地段更佳的二手房会更有竞争力。
假设一百四五十万对你来说仍是负担不起，那么，阳光城山与海还有不止一套单价1.3万多的毛坯房源，面积97-98㎡，总价不到130万，并且毛坯房无人住过，和新房如出一辙。
假设你连一百二三十万都没有，又想买三房。那么，东江滨还有愈加廉价的二手安顿房在等着你。
而实际上，这些降价的二手房也是在提示开发商们：降价打折要趁早啊。究竟你的竞争对手们船小好调头。
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