“商场好的时分，重出售，商场欠好的时分，重途径，那何时重策划呢？”
重策划？别做白日梦了，策划的方位现在由于商场下行现已越来越边际化了，业界的说法是“策划已死，途径升天”。
1
策划杀猪，没钱背面的心酸谁人知？
淡市下，不启用途径，策划是闻名的“背锅侠”，业界的说法是“没有客户来访，是策划推行不力，客户来访但转化低，是策划没找准方针客户。”“卖欠好杀个策划祭天，卖得好杀个策划还愿”。
自从案场来客主要靠途径分销，就没策划什么事了，不对，是策划只剩干事了，完全沦为了履行。
并且作业还不少，写PPT、数据报表、计划、走流程，还要和各种乙方对接出稿件，还要担任活动、推行的履行及和谐内外部资源。横竖还得加班，该做的作业一件都不能少，并且还得配（ci）合（hou）途径作业，有时还要跑去给他们送物料。
更悲催的是，推行费用大幅度转向途径费用，从前“担任花钱”的策划现在现已无钱可花了！
一位营销总说策划与途径的费用配比现已从八二分变成了三七分。相当于一千万的经费，从前给途径二百万，现在涨到了七百万。
没钱，可是作业不少，所以作业比从前更难做了。
策划垫钱本已是常态，现在暖场活动费用不行，策划还要拉下脸面出去拉赞助。
更典型是上一年某房企业主答谢活动，活动公司杀猪报价太贵，策划为了省钱，自己操刀子把猪杀了，尽管一时传为美谈，但背面都是没钱的心酸啊。
从前定位运筹帷幄的策划，干了起了屠夫杀猪的活，旁证了策划方位的边际化。
最近的网络热文《样板房的灯碎了今后》充分阐明了策划的苦逼，为了换个灯，花了大半年时刻走流程，处处求爷爷告奶奶装孙子，最终还没有好结果。其实仍是缺钱啊，早些年这点费用，策划自己就操作了。
财权式微与方位的边际化休戚相关。
方位尽管边际化，可是小事反而更多了，策划都被逼成了三头六臂的小哪吒，恨不能时刻一分钟都掰成两份用，常常加班日夜不休，所以大多都是独身狗。
由于钱少了，从前跪舔策划的各路乙方，由于费用的拖欠，有的现已拿出了大爷的姿态，可是策划的作业还得推动，乃至有时要向乙方说好话了。
回想策划以往呼风唤雨的日子，只能长叹一声：年代变了！
2
黄金年代，遐想当年的光芒年月
为什么策划之前的方位这么高呢？
在房地产工作，项目胜败有个4321准则，其间：拿地占40%、计划设计占20%、营销策划占30%、工程建造占10%。
所以除了方位的要素，一个项目胜败最重要的便是策划了。
其实，业界也经常呈现策划打败方位要素而改变楼盘存亡的事例，能够说地产策划的兴起便是从当年策划人王志刚让碧桂园妙手回春开端的。
当年碧桂园杨老板仅仅一个包工头，开发商建完房子卖不出去，把房子给杨老板，让卖了抵债，杨老板找来王志刚打出了教育盘的概念，碧桂园瞬间妙手回春。后来，又为碧桂园量身打造了那句妇孺皆知的广告语——给您一个五星级的家！
尔后，策划在地产界几乎是神一般的存在，尤其是坐销年代，案场有无人来，全看策划推行怎样。
后来的行销年代，策划依然是运筹帷幄，调兵遣将，带领大部队在三四线城市拓客掀个底朝天。
即使是互联网年代，策划也是构思百出，脑洞大开，业界所谓的“神盘”“网红盘”也都主要靠策划的包装与推行。
既然如此，上知地舆、下知地舆、会风水、懂星象、明节气、能吃会玩、能说会写、能吹会演的全能型策划今日怎样会沦落到如此地步呢？
仅仅由于，在调控和高周转压力下房企染上了“途径毒瘾”！
以往开发商房子难卖，会让策划剖析商场、研讨客户、剖析产品问题，看看怎样改善。
自从用了途径，什么品牌优势、产品溢价现在通通不必谈了，所以，策划就开端靠边站了。
案场没人来？明日把佣钱进步两个点，案场立刻人气爆棚。
途径之所以带客才能很强，原因有许多，主要是门店优势，这是开发商自建途径无法替代。
营销是以出售目标完结为导向的，而分销正是按作用付费，靠带客量、成交量这些硬目标拿钱，可是，策划不行。
策划的推行费用，总是像广告大师约翰·沃纳梅克说的那样“我知道我的广告费有一半浪费了, 但惋惜的是,我不知道是哪一半被浪费了 ”
就算策划的推行有作用，可是当下的环境，看到广告预备去买房的天然到访客户根本都被途径截客了，并且客户逐渐也知道从途径处买房能够返佣，乃至自动去找途径。策划的劳绩被抢，作业越来越没用成就感。
逐渐的，项目也发现有没有策划，对项目的出售影响并不大，有的项目乃至撤掉了策划部分，有的没有撤，可是策划完全沦为了履行，究竟那些苦活累活还得有人干。
3
转行卖菜，仍是留下修炼？
策划方位越来越边际化，未来的出路在哪里？该走该留，何去何从？
假如是挑选走，便是不做策划了，出路能够是换岗、换工作和创业。
最稳妥的当然是内部换岗，比方出资拓宽、商场研讨、案牍和品牌类岗位，可是一个公司内部这些岗位数量远不及策划数量多，所以想换也不是很简单。
换工作，能够往地产相关的工作测验，最常见的便是署理公司、包销公司、途径公司等，这些作业，本来的技术根本都还用得上，可是在大多数人来说，从甲方去到乙方是走下坡路。
再远一点，能够去地产电商做或许去专业地产研讨机构做修改或研讨，可是这个要有文字功底，并且喜爱文字作业，否则对许多人来说也是一种摧残。
假如不考虑地产相关性，能够去婚庆公司、广告公司、活动公司等，但相同的苦逼受气钱更少。
最终是创业，据网络报导某20强房企的策划司理，辞职后开起了净菜店开端卖菜。有人做起了外卖，专门给售楼处送餐。据统计创业失败率高达九成，有人折腾光了多年苦逼换来的积储，回去继续做策划。
小编其实不主张容易转行，原因主要有两点：
榜首，房地产工作本身还有开展潜力，由于我国的城市化进程还远未完结，仅仅由于高房价的确导致民怨太重，上面有必要压一压，需求压，就说本身还有潜力。
第二，任何一行都要干得久才值钱，吃了这么多年苦，好不简单堆集一身经历，转行的话大部分都会付诸东流，并且隔行如隔山，在新的工作能否有更好的开展也不决。
4
寻求极致，淡市才是凸显策划价值的时分！
现在，逐渐的变多的房企现已意识到分销之痛，分销本钱继续走高，深圳有的楼盘现已给到了10个点。此外，途径飞单现象越来越严峻。
小编采访了几位百强营销总，他们纷纷表示要下降分销成交占比，有房企明确提出了“去分销化”战略，这些都阐明房企是无可奈何才和分销“在一起”，一旦商场回暖，“分手”是必定。
当下途径之所以能快速很多导客，其实是用二手房客户给新房商场输血，这种形式必定不行继续。
因而，最终还得靠策划，其实，越是商场下行的时分，越是凸显策划价值的时分。
策划未来需求什么才能，小编也欠好说，可是，当下，策划应该掌握好房企想“去分销，提自拓”的时机，尽力提高获客才能。因而，策划能够深化研讨学习一下行销拓客和各类途径办理。
有人说策划也是一个看天吃饭的工作，我不这么以为。那是由于，没做到极致，刘润说“极致是99分，顶尖高手是90分，优异大约80分。可是大部分人，误以为10分便是满分。”
最终，借用哪吒的一句台词和一切策划人共勉：我命由我不由天！
来历：云客鹰眼实验室、明源地产研讨院、知乎、武汉买房、大宝姐、明源云客等。
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