假如有一天，你撤销重视了
请记住咱们曾“爱过”
2019.10.22
文|内情君
肖强上个月裸辞了。
国庆后，避开人潮热浪，他一个人飞去大理。没发朋友圈打卡，也没告知爹妈，计划悄然浪上10天。
到大理第二天夜里，他妈一个电话到：儿砸，你是不是出去玩了？
肖强瞬间从民宿皎白柔软的床上弹起，正了正身子，台词也预备好了：最近项目开盘忙着呢，哪有空啊。
大话还没说出口，他妈现已补上一刀：你微散步数今日两万步，平常才两千，你前次走这么多步仍是前年，你们公司安排去巴厘岛……
几乎福尔摩斯附体，肖强差点语塞。
但作为从前的销冠，肖强的话术那叫一个凶猛，进步语调说道：您这心思细致，像儿子。这不，项目今日开盘，我客户多啊，从售楼处跑样板房，来回走了上百趟。
挂完电话，肖强静静封闭了微信运动功用。
楼市坠入冬季，肖强才理解了那句话：成年人的无法都藏在了无声的微信里。
痛苦的时分，连步数都有故事。
01
回想2016年，那场楼市盛宴下，所有人打了鸡血似的。
有钱的全款扫房，没钱的加杠杆，卖房的皮鞋擦得锃亮，往洽谈区一坐，身体后仰成100度贴向椅背，二郎腿一翘，嘴上说着：“老板，您要的28楼没有了，18楼要不要，横竖都带8。”
一时刻分不清谁才是老板。
那时分，出售人员进电比去电还多，每天被客户追着问：啥时分开盘?价格多少？我要的那套你想方法帮我留住……
每到开盘日，售楼处准是挤得风雨不透，连托儿都不需要请，唱号的时分最常听见的播报是“这套要不要，123，好，来，下一位……”
肖强地点的项目也是如此，一派昌盛。
2016年，厦门楼市全年成交均价迫临2.7万元/㎡，岛外地王价纷繁破3万，最高拍到3.85万元/㎡，热浪围住之下，肖强的楼盘逢加推必售罄，单月出售额最高达14个亿。
其间，肖强凭借一个大妈购房团，卖了一亿三千万，成为当月销冠。那一年，肖强的收入差一点打破七位数，比同案场几个出售老鸟都多。
有时分搭档会跟他抱怨：干这一行的，沉积不沉积不重要，关键是命运好。言外之意夹藏几分酸味，说的却是现实。
结业两年，一入地产就撞上顶峰，肖强肯定是财神爷看上的人。
只不过美好的韶光有点时刻短。
2018年下半年以来，全国商场大部分转冷，厦门直接速冻。肖强分到新项目，本年4月开一次盘，去化不到3成。近半年平销期，更是愁云惨淡，售楼处自销加署理20号人，均匀每人月销不到1套。肖强拿了6个月底薪，扣去社医保，每月2500元。
行情走的时分，财神附体也没用，大势由天不由你。
没有客户，不必带去工地看样板房，肖强每天最大的运动量是宿舍走到售楼处，下班时再从售楼处走回，一去一回2300步左右。而最大的作业量是，每天不断call客，再不断地被回绝。
“这样下去，日子跟死水有什么两样？”
赚不到的钱，撩不到的妹，用芳华守着卖不出的盘，肖强觉得人世太他喵的失落了。九月的一天早上，酷狗给他推了一首歌，电影《心花怒放》的插曲：
是不是对日子不太满足，好久没有笑过又不知为何？已然不高兴又不喜爱这儿，不如一路向西去大理。
一首《去大理》，歌词像刀句句戳心。在单曲循环了100遍往后，肖强决议辞去职务。
从大理回来，拿着前几年赚到的行情钱，肖强预备出资两家宠物店。“和猫狗混在一同，或许赚不了什么钱。但日子嘛，就像TVB剧说的，重要的是高兴。”
是看透仍是要强，咱也不敢问。
至于什么时分跟老妈率直“赋闲”，他说：我妈更关怀我春节能不能带个女朋友回家。
02
大部分地产营销人没肖强洒脱，只能在温水中煮着。
最近半年，内情君的朋友圈中，一些置业参谋开端做兼职了，以女人居多。从她们发圈的内容上看，80%做微商。剩余的做啥都有，比方卖稳妥，二手房砍价师。
男置业参谋不兼职，是过得更好吗？明显不是。
俗话说“饿死是小，体面是大”，更爱体面的男同胞要么隐忍不发，要么转型了。
假如你企图从朋友圈，去窥视一个男出售员的落魄，抱愧，你看到的内容或许是：今日起床榜首句，先给自己打个气。
或许是“风里雨里，我在售楼处等你。”
也有或许编了一堆段子和鸡汤：买房就像娶老婆，尽管月供有压力，但供来供去都是自己的。
全部充满希望，看起来年月静好、现世安稳。退出微信后，又该上街派单，或许死命电call了。
一天打100组电话，被挂50次，回绝40次，5个表明再看看，剩余5个“正在通话中”。
守盘大半年，成交一两套，有的项目连预售证都拿不到，价格调了N回，署理团队出场，出场，又出场。熬不住的半途换岗，熬住的，心底越来越凉。
“卖了7年房子，本年的失利感特别剧烈，扫再多街，打再多电话也是白费。”
“手里上百组客户，一开盘成交2个，感觉自己开了次假盘。”
“在署理公司，半年换了3个项目，一单都没成交。”
“我在售楼处坐了一年，甭说开盘了，连会都不开了。”
这才是花香之下的迂腐气味。
平常的“金九银十”，本年统统“铁”了。华夏地产数据显现，国庆期间，北上广深的新房成交量都不达观。同比上一年，深圳和北京微涨，广州和上海大幅跌落。其间，广州十一黄金周成交538套，同比跌幅8%，上海成交23套，而上一年同期为645套。
本年1-9月新房成交量，北京、上海、深圳、广州、杭州、南京均同比下挫。拿南京来说，上一年1-9月成交4.73万套，本年只要3.7万套。
楼市全体蛰伏之后，业界人心浮动。
03
“我现在很苍茫，这个作业，食之无味，弃之可惜。”
前不久，出售老鸟海燕跟内情君抱怨，说她入行10年，仍是个司理级，感觉不久就会被00后拍在沙滩上。
海燕原本活泼在二线城市，上一年生完孩子回岗。本年年初，公司把她调去四线城市，说是援助困难项目。
“这个小地方，整个城市年出售体量也就20几万㎡，太难了。”
在她“下放”之前，由于压力大、成绩差，项目一年换了3拨团队，光出售司理就换了4个，她是第5个。
“我接手之前，带队的小伙是恒大出来的，90后，有经历有膂力，也没熬住，一个月就走了。”
35岁的海燕算是最安稳的，现已干了6个月。想换岗，但一向没有适宜的下家，她说年岁大了不敢裸辞，有孩子、有房贷，手停口停。
外派异地的海燕，只能每月抽暇回家一趟。
“孩子不到两周岁，没能陪同会不会很惋惜？”一些年青的搭档不理解，海燕心里无比清楚：凡是有挑选，我榜首时刻飞回去。
她带的自销团队里，刚来时12个小伙伴，半年时刻换血一半。有的跳去竞品项目，有的转行开中介门店，有的做分销，也有像肖强那样跳出圈子的。
她让我猜，最安稳的是哪类人。我说，销冠吧。
她回，是村长的儿子，家里有矿。
04
比守盘更难熬的，是世风正在变坏。被冷市冲击的不仅仅是腰包，还有价值观，乃至是人身安全。
上一年，重庆一楼盘售楼处内，置业参谋打群架。两个出售团队大打出手，有人被按在地上捶。
本年4月，德州平原街头，一个项目的置业参谋和竞品的途径人员赤膊火拼。8月，由于拓客问题，合肥瑶海两个楼盘置业参谋互殴，警车和救护车参与，受伤的没受伤的全被带走。
冷市之下竞赛剧烈，原本靠嘴吃饭，却被逼成了武僧。
而江湖远比这严酷。
上一年8月，一家50强房企的置业参谋被自家公司“幽禁”，公司让咱们签署保证书：收取客户差价属置业参谋个人行为，与公司无关。
由于“阴阳合同”被媒体曝光，加上客户群诉到有关部门，公司匆促救活，这时分，置业参谋就成了背锅侠。
不久前，郑州一个项目虚伪宣扬遭业主维权。说好的“地铁房”变成“铁路经过的房子”，业主觉得被忽悠了，群起撕之。
开发商的负责人出头调停，理直气壮：宣扬归于置业参谋个人行为。
送走“临时工”、“精神病”，咱们迎来了第三个背锅集体——置业参谋。
关于地产营销人来说，这不是最差的时代，却是套路最多的时代。
套路着他人，也被他人套路着。
文章来历：地产大众号“地产风声”
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