2019年中国床垫行业发展现状和三大趋势

2019-10-22 13:03:10 阅读：194 来源：自媒体作者：责任编辑NO。谢兰花0258

龙头之争白热化赢利和比例更向头部会集

从全体上而言，我国床垫职业仍处于粗豪式开展阶段，职业会集度偏低，多、小、散、乱的问题杰出，缺少大型垄断性龙头企业。

不过，我国床垫职业其完成已具有了品牌向上的规划根底，在量的扩张足以满意运用需求之后，竞赛晋级已成必定。尤其在消费晋级驱动下，顾客关于品牌和质量的要求再度提高，优势品牌在顾客中的号召力将进一步增强，规划效应、品牌效应益发凸显，龙头之争进入白热化阶段。很多品牌形象差、技能及资金实力有限的中小企业的开展空间被进一步紧缩，直至清洗出局。

纵观当时床垫商场上的优势品牌，首要能够分为三类：以舒达、丝涟、金可儿为主的世界床垫品牌阵营，以慕思、喜临门、穗宝、雅兰、大天然为主的全国性品牌阵营，以及以晚安、玮兰、皖宝、吉斯等为主的区域性强势品牌阵营。

近年来，上述品牌在商场抢夺范畴的动态越来越大，营销、技能、途径一个不落，包含重塑品牌定位、开辟新门店、数字化布局、智能床垫晋级等，在高端商场，世界床垫品牌仍占大头，而中高端商场的巨大基数决议了全国性品牌的体量正逐渐蚕食商场，区域性品牌则是处于内外夹击的窘境，跟着其他品牌的全国性拓张之路日益迅猛，虽还葆有一争之地，但对外扩张却并不明亮。

细分商场各有千秋全途径布局大势所趋

途径的抢夺，是床垫企业扩展商场比例的关键环节，首要能够分为零售途径、酒店途径、电商途径、出口途径以及工程途径等。

在这五个途径中，商场上的干流床垫品牌大部分都各有进入，仅仅或多或少的问题。需求指出的是，内资品牌的途径覆盖率较之外资品牌全体较高。接下来，详细举例说明一二。

在零售途径，当时国内床垫消费商场较会集，区域分解显着。在北上广及东部滨海等经济兴旺城市，中高端品牌深受喜爱，消费圈较为固定，增加安稳。其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主，高端消费需求较少，但潜力巨大。

在城镇等农村商场，以中低端产品为主，容量巨大，大都只需满意根本的睡觉需求即可，对功用性要求不高，是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多，怎么打通地域的局限性，树立精准多元的途径配比，并依据本身品牌特色及方针，对线上途径进行整合装备，是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。

跟着中西部区域的兴起，对床垫的认知购买愿望也在不断上升，或将成为极具潜力的严重消费商场之一。不过，在西南区域早已构成区域性代表品牌，比方重庆区域的玮兰床垫和湖南区域的晚安床垫。这类区域性品牌在当地商场的品牌认知度高，美誉度好，靠近区域顾客，给全国性品牌的扩张树立了必定的竞赛壁垒，但资金、营销和全国性途径也约束了区域品牌的进一步扩张，比赛现已开端。

此外，酒店范畴现已成为了床垫企业的兵家必争之地，作为占有我国高端酒店床垫商场半壁河山的金可儿来说，它在高端酒店中的位置是毋庸置疑的。内资品牌中，喜临门在五星级酒店中的覆盖率比较注目，特别是在本乡星级连锁酒店中。现在，有200余家星级酒店和人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位都采用它。除了直接协作外，以梦百合为首，与酒店互利共赢，推出晋级版酒店客房，相似“零压房”的床垫品牌，也正以别的一种方法，从后方包围。

电商的话，绝大大都床垫品牌都已树立了线上途径，包含天猫、京东旗舰店等，其间顾家家居从来体现不错，接连多年连任软体家居榜首，而不少床垫品牌也后来者居上，在2018年天猫双十一出售破亿的家居品牌中，慕思、喜临门、大天然、雅兰等皆有上榜。

在出口方面，作为出口转内销的代表，梦百合以一骑绝尘之姿遥遥领先，2018年其境外收入到达25亿，占总收入仍逾越80%以上，其间对美出口占比近50%。

能够看出，虽然多点布局，但不同床垫品牌的途径优势各有千秋，从久远的开展视点来看，线上线下深度交融的全场景布局才是未来的大势所趋。

内资品牌要练内功，外资品牌多借外力

外资床垫品牌大都定位高端，而内资床垫品牌主打中低端商场。受中低端巨大人口基数影响，现在在商场上占有主导性力气的仍是内资床垫品牌，它们途径优势显着，但赢利有限。而外资床垫品牌研制才能强，产品技能含量、附加值高，单店坪效天然也高，但是在方针掌握、顾客需求了解、和途径覆盖上略胜一筹。未来，两大阵营还需补齐短板，才干完成换道逾越。

技能立异是外资床垫品牌的立业之本。作为绷簧床垫的鼻祖，席梦思称雄美国床垫商场近半世纪；丝涟凭仗独有的美姿绷簧技能，在上世纪五十年代异军突起，横扫北美商场；舒达坐拥三大专利技能，接连7年美国销量榜首。而内资床垫品牌起步晚，且多是代工发家，研制根底薄弱，缺少立异认识，不过，在欧美商场增速放缓，加大境内商场开辟力度后，研制投入逐年上升，产品更新换代加速。

此外，外资床垫品牌除了在一线城市持续加密布点，还加大了在我国商场的途径下沉，或推出中端价位的高性价比产品，或爽性树立、导入中端品牌，向二三线城市建议强烈冲击，但在未来仍需求多从外力方面提高资源整合才能。

（文章来历：我国工业信息网）

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