互联网家装突围2万亿存量市场

2019-10-10 22:51:49 阅读：3674 来源：自媒体作者：责任编辑NO。许安怡0216

家居家装职业一度被以为至少有4万亿的商场规划，时至今日，这个陈旧职业愈加杂乱多变，简单用4万亿来看待这个职业现已显得过于抽象。新趋势下的细分商场潜在规划现已满足惊人，惋惜的是，许多人或许还没有意识到现已到来的机会和应战。

在6月19日举行的国务院常务会议上，国务院布置推动乡镇老旧小区改造，习惯大众期盼改进寓居条件，除了改造小区配套设备外，初次提出“促进住户户内改造并带动消费”，并清晰对乡镇老旧小区改造组织中心补助资金。这对家装职业无疑释放了严重利好。

今年以来，住建部、发改委、财政部印发《关于做好2019年老旧小区改造作业的告诉》，全面推动乡镇老旧小区改造。所谓老旧小区，是指建成于2000年曾经、公共设备落后、影响居民基本日子、居民改造志愿激烈的住宅小区。

住建部相关统计数据显现，全国共有老旧小区近16万个，触及居民上亿人，超越4200万户，建筑面积约为40亿平方米。老旧小区多散布在城区中心方位，受历史条件和本钱约束，拆迁的难度大，进行改造成为进步寓居质量的最优挑选。

大略预算，刨去部分部分改造和不方案装饰的部分，40亿平方米算50%的装饰面积，按一平米1000元的装饰价格，老旧小区装饰商场规划或许高达2万亿。假如算上2000年到2005年的老旧小区，商场规划将会愈加巨大。家装商场的增加动能由曩昔的增量驱动改变为存量驱动，这现已不是趋势，而是实际。

比较新房装饰，旧房改造能够说是块难啃的骨头。2万亿的存量商场，关于家装职业来说，究竟意味着什么样的机会，又该怎样应对应战？

客源涣散，获客难

“大职业，小公司”向来是家装职业的显着特征。家装职业地域性强，需求涣散，装饰公司的经营范围多限定在本市或本省内，跨地域经营办理难度大，本钱高。现在，十几万家装公司涣散在全国各地，仍未有企业年营收到达百亿规划。

而旧房改造的需求比较新房装饰，愈加涣散。

新房装饰需求会集在同一个小区，相同的户型、相同的装饰时刻、同一层次的消费集体有着差不多的预算，装饰公司得以会集获取一批需求附近的客源。老旧小区则截然不同，住户愈加杂乱，消费偏好纷歧。

有的想要完全重装，改进全体寓居环境；有的方案做卫生间、厨房的部分创新；有的只要换换家具、沙发、灯饰这样的软装需求；有的没有装饰方案，将就住下去。此外，老旧小区的住户没有急迫的装饰需求，时刻方案表纷歧，有的方案近期装饰，有的方案等子女成婚时装饰。

时刻涣散、需求涣散、地址涣散，面向杂乱的老旧小区客源，不知道客户在哪里，不知道怎样去找客户，成为摆在小装饰公司面前的一道难题。

拆改杂乱，归纳实力缺少

旧房不论是全体改造仍是部分创新，施工难度都要大于新房。

旧房装饰触及许多撤除、改建的工程。2000年曾经的许多老房子原有规划结构不合理，厨房、洗手间、客厅面积小，在从头装饰时大多会进行结构拆改，结构拆改的条件是有必要对房子墙体结构状况进行充沛了解，避免呈现承重墙被拆引发房子崩塌的状况。有的小区缺少原始的户型规划图纸，撤除起来难度系数更高。

在前述国务院常务会议上，有说到老旧小区改造“要点改造建造小区水电气路及光纤等配套设备”。水电管线规划不合理、管线老化也是老房子的通病，而从头替换电路体系、水路管线的难度也大。装饰时需求提早摸清楚原有道路，并保证自家改造不会影响到其他住户。

此外，老房子装饰在施工过程中，物料转移、废物整理、装饰噪音都会影响到街坊的日子，协调好邻里联系也是装饰公司需求做到的。

除了施工难度大，旧房改造的工地办理难度系数也不小。由于旧房改造的需求涣散，施工工地涣散，工长办理多个工地的难度加大。

此外，业主涣散和细化的需求，也是对装饰公司资料供应链的一项检测，例如，怎样在规划有限的条件下，收购到本钱低的建材家居产品；怎样会集运送以削减本钱；等等，纷歧而足。

表里兼修，或是出路

这2万亿难啃的骨头，该怎样下手？笔者以为，能够表里兼修，向内修身，向外假势。

一是修炼内功，进步本身实力。在获客方面，拓宽获客途径，以杰出的口碑招引用户。

例如，与大街、居委会协作，深化小区展开装饰沙龙、讲堂等活动，搜集潜在客户。老小区人情味更足，邻里之间的口口相传是获取同一小区更多客户的高效方法。

别的，习惯年轻人的消费偏好，拓荒线上获客途径也是扩展用户掩盖面的一大手法。

在才能进步上，一方面装饰公司应改变思路，从“大而全”到“小而美”开展。针对用户的细分化需求，供给多样化的产品，并定时对工人进行训练，及时更新业务知识，进步施工质量和交给水准，以质量装饰进步口碑。

另一方面，引入VR规划体系、EPR施工办理体系等新技能，进步运营功率和管控才能。

二是凭借外力，“抱龙头渠道大腿”。家装龙头渠道资金足够，实力雄厚，能承当试错本钱；渠道流量大，作为第三方渠道诺言高，能调理好家装上下流规划师、装饰公司、建材家居商、软件商、用户等多很多参与者利益，职业资源整合才能强。

再加上渠道与装饰公司是共生共荣的联系，装饰公司收到的订单多，渠道的收益就高。一方面，渠道会为装饰公司引荐用户，为其开展继续注入血液；另一方面，渠道会竭尽全力地为装饰公司输出技能、服务、供应链等，来改进其办理才能，下降运营本钱，进步服务功率。

“躺着挣钱”的年代现已曩昔，存量房年代，表里兼修才是致胜王道。

（文章来历：夜半谈）

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