释放品牌势能大悦疯抢节破冰SP传统模式

2019-09-10 18:06:53 阅读：8757 来源：自媒体作者：责任编辑NO。谢兰花0258

作为购物中心的重要运营手法，以“拼优惠、拼促销”为主的SP活动早已数见不鲜，尤其在青年顾客“价廉物美”到“物美价平”消费理念的改变下，不断加重的同质化竞赛正逐渐蚕解顾客的等待，传统方法逐渐损失招引力。

购物中心终究该怎样看待SP活动？大悦城给出的答案是，SP除了要完成促出售的根本方针，更要将资源利用率最大化，打造集结资源、开释品牌能量的渠道。假如对历届大悦疯抢节稍作复盘，咱们就难发现，相对同行的“专注促销”，这是一个“游手好闲”的SP活动：会员社群营销、第三方番外疯抢、付出技术立异、打通跨界接口、打造敞开式会员渠道、潮爆网红单品发布、PR+SP展售结合……这种“游手好闲”带来的，不只仅有年年攀升的亮眼出售数据，更是协作方资源的整合集结、商业价值百科一起提高的品牌狂欢。对职业而言，大悦疯抢节正在刻画全新的商业促销方式，完成对SP的“破冰”。而这种“破冰”，明显还在继续。

9月7日，大悦城原创营销IP“大悦疯抢节”启动了第八届消费狂欢，环绕“大牌”与“青年”两大维度进行再立异：一方面，回归SP实质，以最具招引力的品牌驱动消费；另一方面，以青年文明提高SP调性，不断向商场传达青年文明声量。

历经近两周的线上蓄势和场内预热，大悦宗族13城联动，单日出售破2.36亿元，同比增加19.8%；总客流96万人，总车流打破5.6万；共有234家品牌商户成为当日全国销冠，771家品牌商户跻身当日全省/全城销冠；会员消费占比超50%，青年消费占比打破76%。本次疯抢节以“青年独一派，潮流耍大牌”为主题，在回归商业实质的一起，不断向商场传达青年文明声量，进一步夯实大悦城“青年引力场”品牌举动愿景。

携手头部品牌完成职业打破

纵观当下商业环境，头部品牌一直占有较高的商场话语权，大牌关于拉动出售与客流的引擎效应非常注目。与此一起，出于对品牌调性的考虑，头部品牌关于传统SP类活动的参加程度往往慎重，为实体商业运营者的水准设立了较高的门槛。如安在增益品牌价值百科的前提下，有用撬动优质品牌资源、充沛发掘两边协作潜力，继而进一步为顾客供给更好的购物体会，成为大悦城不断发力的方向。

大悦疯抢节历经三年开展，已经成为同业SP活动的俊彦，被誉为实体商业的“双十一”，与协作商户在出售、客流、口碑等多方面完成互利共赢，具有强壮的优质品牌招引才能；与此一起，在大悦城立异基因的浸透下，疯抢节早已脱节传统SP方式的枷锁，经过“PR+”等方式不断赋予活动新意，继续进行迭代晋级。

在此布景下，大悦城商业团队成功同闻名日子方法品牌MUJI达成了业界初次全系统协作。两边完成活动礼券发放、品牌专属活动等功能的打通，为顾客在疯抢节活动供给更为丰厚优质的购物挑选。活动当日，全国大悦城共10家MUJI门店总交易额达216.7万元，环比提高125%；其间烟台大悦城的总交易额达39万元，较同期提高565%。

除与MUJI初次深度协作即获得冷艳成果外，与全球化妆品领军品牌雅诗兰黛集团的开始协作试水，亦交出完美答卷。后者携旗下ESTÉE LAUDER、ORIGINS、MAC、BOBBI BROWN等旗舰品牌初次在大悦城敞开全系统收券，ORIGINS在沈阳大悦城交易额达15万元，带动出售提高1425%；MAC在向阳大悦城交易额达16万元，带动出售提高96.7%。

现在，大悦城作为一个优质资源的整合与产出渠道，一直坚持着杰出的协作精力与昂扬的立异动力，在坚持优异商户的招引力的一起，更积极参加到品牌精力共建的创造之中。在3.0渠道化思想下，大悦城正在愈加积极地改变本身人物，从内容整合者到内容创造者，不断输出共赢动能。

深耕青年文明立异商业玩法

与青年客群共生生长，是大悦城的精力底色。在职业同质化竞赛益发剧烈的态势下，大悦城敏锐捕捉到消费晋级的脉息之下，青年客群关于精力文明的深层需求。因而，以青年文明为切入口，用精力感召的方法赋予商业运营更多的新玩法，成为大悦城不断探究的出题。

大悦城在对青年人的营销举动历来具有前瞻性：在国内购物中心初次引进IP概念，将MOMO Planet、红点艺术展等带入青年视界，每年引进超100场IP展，至今已累计举行超越600场展览。在引领青年审美的一起，大悦城也不断重构购物中心的商业运营方式。

本次活动，为充沛增强“以展带售”的触动效果，一起回馈青年客群的长时间支撑，大悦城从招引并提纯青年客群、提高会员数量及会员消费的意图动身，由总部联动全国商业项目，重磅推出“展展自喜卡”。顾客持该卡可在全国大悦城及祥云小镇享用“免费展优先看，付费展免费看”的特权。这一行动，不只为疯抢节促销造势，更在后续的一年中继续带动卡片具有者到店观展并复购，提高会员粘度,构成“SP-PR-SP”的消费闭环。

除了“展展自喜卡”的推出，各项目也结合本身地域特征和项目特征，为传统的SP活动带来更多互动体会，一起拉动客流消费：天津南开大悦城与达人运动社区keep联袂推出“千人运动燥城派对”，招引近2000人次玩转潮派健康日子，带动全馆出售360万元；向阳大悦城以“张狂弹弹弹”游戏点亮全场场气，疯抢节当日共1500人参加到游戏互动体会中，带动场内出售超100万元；西安大悦城以科技赋能，打造全天候光影长廊与巡游表演，集合超10万人次。

2019年，环绕“青年时髦”的品牌实质，大悦城再次进行品牌晋级，将品牌建造内核聚集于“青年文明”，并提出“青年引力场”方案，旨在打造“青年文明地标”，更好地满意方针客群对美好日子的需求。“展展自喜卡”的面世作为“青年引力场”品牌方案的重要组成部分，迈出了蔚领青年文明的开拓性一步。

联动跨界资源实行社会职责

跟着新式消费集体兴起，商场竞赛日益剧烈，不同职业的区隔正在逐渐被打破。存量年代，商业地产亦在经过谋篇布局，经过跨界资源的联动，增强全体竞赛力。

本次疯抢节，大悦城与中粮集团旗下的中粮名庄荟、中粮粮谷跨界协作，经过优质资源共享的方式，丰厚两边各自产品与品牌的内在，完成两边品牌闻名度与品牌调性的两层提高。

长时间以来，大悦城控股遵循可继续开展理念，承当央企社会职责，经过饯别社会公益，助力完成美好日子。以18-35岁的新式中产阶级为方针客群的大悦城也在考虑，怎样将本身优势与公益结合，以最大程度调集青年人的公益认识。

本次大悦疯抢节的节点与腾讯“99公益日”周期不约而同，后者是国内最大的全民互联网公益日之一。大悦城凭借这一关键，与闻名公益安排“壹基金”协作建议公益活动“清水方案”，凭借疯抢节的强聚客效应，充沛触发了顾客激烈的慈悲认识。

历经多年堆集，原创IP“大悦疯抢节”不断习惯商场改变，经过不断迭代晋级完成商业变现，并继续扩展职业影响力。未来，大悦城将继续深耕青年文明，不断强化青年文明地标特点，继续焕燃青年消费热度。打造青年文明价值百科新高地，也为职业生态贡献连绵不断的活力与新意。

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