这几年，存量房商场在家居职业就像一盘炒饭。每次变凉，就有人再将其拿出来炒热。反反复复之间，味道难说。
存量房，家装后年代的退而求其次
早在2015年，中金证券就曾猜测：2020年我国存量房买卖将会占到房产商场总量的70%。
而存量房的体现也的确值得一谈。自2009年北京二手住所签约量初次逾越新房后，北京房地产就正式跨入了存量房年代。就全国而言，从2016到2017，二手房买卖的总量也早已远远逾越了新房。
有人说，存量房年代为家居家装企业拉开了生死战的前奏。曩昔房地产盈利年代带来了巨大的增量商场，喂饱了很多的下流企业。而现在增量商场成为前史，存量商场意味着你争和我夺。究竟，有人多一个客户，就会有人少一个客户。
另一方面份额不断减缩的新房商场，也几近被精装房占据。在方针的推进之下，精装房份额每年都在进步，2019年估计占到新建商品住所的超30%。很明显，新房装饰商场必定收到揉捏。
在双向增压的商场之下，不少人以为有必要打好存量房这一战。2019年，天猫家装新零售总经理冬一，在一场发布会上就曾表明：存量房商场一向被上下流企业忽视。北京每年约有50万套的旧房改造需求和10万套的新房装饰需求，比照十分激烈，为什么咱们的从业者没有感受到？
实际上，一线城市的老房创新商场现已构成。据链家研究院数据显现，至2020年部分装饰商场将是整装商场的3.3倍，到达2047亿的商场规划。
下注存量房，状况却不达观
一些实力雄厚的装企玩家现在朝装饰、东易日盛、博洛尼、爱空间等早已入局了存量房商场。一同也呈现了一批专做老房创新事务的品牌，如48快装、盯客快装等等。
即便如此，想要真实地吃透存量房商场，对职业来说还有很长一段路要走。尽管不少装企愿做吃螃蟹的人，涉水老房创新，可是几年以来并没有构成必定的职业规划，业态仍比较涣散琐细。存量房商场为什么难以霸占？
需求巨大，但集中度低。以北京商场为例，存量房有750万套。可是在每个小区的分部均匀有多少套，而这些老房中能在同一个时刻段进行创新的数量，是难以考证的。装企有机会在新开发的楼盘中一次性地很多获客，在存量房商场却是天方夜谈。没有办法达到必定规划，就会直接进步本钱。
施工难度大，无法准时交给。老房创新一般不是整套的房子创新，而是部分空间的装饰。例如创新厨房和卫生间的一同，卧室里还居住着业主。和毛坯房的施工流程不一样，部分装饰的时分，装饰工人还要留意保护家里的其他空间，施工难度天然进步。另一方面，旧房改造重视一个字“快”。许多快装公司许诺一个星期竣工，大部分却要耗时一个月。这两点，既让装企感到费力不讨好，又让顾客失掉对商场的信赖。
客单价低赢利少，但竞争对手丰厚。老房创新与硬装部分的关系不大，一般是空间的二次装饰以及家电卫浴的替换。如墙面粉刷、瓷砖铺贴、马桶换新等等，在家装职业里都是“小活儿”，客单价低赢利也不多。而且顾客的消费习气更趋向于将这些小活儿交给社区里的装饰游击队。
打透存量房商场，装企能做什么？
触及装饰职业的一切问题，其实最终都能够归到两个字上“交给”。而老房创新、部分装饰这些交给的问题，应该分为两层来看。
一层是支撑交给的先进施工技能，能够让快装公司在确保的时刻内竣工。另一层则是牢靠的产品。如果能在这两层做到让顾客满足，更多的需求会被发掘出来。
一同能够和房产物业展开必定的协作，如安排同一个小区的老房一同进行改造，装企供给必定的优惠退让，处理订单集中度差的问题。
不论商场怎么改变，关于企业来说买单的永远是顾客。未来存量房商场需要的并不单纯是装饰团队，更有或许是一个服务团队。除了为业主供给换涂料、换地板、换吊顶、换瓷砖这类的部分装饰，以及马桶、热水器、浴霸等等的装置换新外，还能够进一步为顾客供给家饰风格的从头规划、家居用品的一对一买手服务、创新后的定时修理检测服务。添加与顾客之间的粘度，也有望进步空间从头装饰的频率。
除了做这些尽力之外，其实不少装企也表明，眼下布局存量房商场是为了堆集口碑，在商场成熟后顺畅占据高地。究竟存量房的风现已吹了这么多年，但商场真实催熟却或许还要更多的时刻。
（文章来历：新浪家居）
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