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丁祖昱PMLS易居要跑这样一场马拉松

2019-08-16 12:28:53 阅读：5657 作者：责任编辑NO。邓安翔0215

丁祖昱

易居企业集团首席执行官

“跑马拉松”新解

思维是决议未来大革新的潜在力量。

咱们一边感触国际精彩、诱人的一面，一边正在感触到真实思维带来的革新。

前段时间和一位同行大佬沟通当时营销环境，磕碰出了一个新词汇：跑马拉松PMLS。

这将是房地产服务范畴开展的一个新的小趋势。

MLS咱们知道，英文全称Multiple Listing Service，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方法，它以会员联盟的方式，将不同房地产生意人归入一个联盟系统，系统中成员的房源和购房信息集合在一个网站的同享数据库中。

现在MLS广泛使用于美国、英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等地的房地产开发出售以及中介署理中。

今日，我国的新房营销系统中，途径分销的开展速度惊人，占比越来越大，商场需求一个面向新房的途径分销服务途径。

这是风趣的魂灵喜爱的思维：新房、多点、挂牌、服务，将英文组合在一起，便是我最喜爱的运动：跑马拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。

我俩相视一笑，都觉得这是一个十分有意思的提法。

途径分销是蓝海

这是大时代迅猛开展的五年。这五年来，商品房出售额从2014年的7.6万亿，逐渐攀升至2018年的15万亿，估计未来5-10年，每年15万亿的出售规划将继续坚持。

中心重申“房住不炒”，初次清晰“不将房地产作为短期影响经济的手法”，当地“因城施策”精准加码调控，涉房信贷宽松预期削弱，由此，途径分销占比敏捷提高，2018年这一份额为15-20%，2019年上半年新房成交同、环比别离降5%和11%，跟着出售进一步受影响，途径分销将愈被依靠，2019年估计为20-25%，未来，我估计份额或可达30%，即每年4.5万亿的规划，能够说与曩昔的营销署理或二手房中介的服务规划适当。

严厉来讲，途径分销2010年之后才发生，商场好的时分对途径的依靠度不高，开展缓慢，16、17年以来的短短3年，特别三四线城市、非自用的房产买卖，如文旅、商业、出资等、新盘首开、强销及尾盘，对途径分销的依靠性益发强了，途径分销正在抢占广告、电商等商场。

这便是意料之外，也是意料之中。

用途径处理痛点

尽管途径分销开展敏捷，但也存在痛点，开发商面对的问题，首要是灰色猫腻多、途径费用高、运作功率低，关于途径商或中介而言，首要问题则是信息不对称、回款难度大、项目接受难、运转功率低。

而运转功率低，则是限制两边开展的一起问题，这一问题又反过来影响开发商的本钱和途径中介的回款。

痛点限制职业开展，商场开展到现在这个规划，也需求一个途径处理上下两方面的一起困难。关于开发商来说期望能够有更标准、更通明、更丰厚、本钱更低、功率更高的途径计划，途径商的诉求则是安全结佣，多项目选择、信息丰厚通明、转化功率提高。

此时此刻，易居房友PMLS应势而生。

易居要跑这样一场马拉松

现在易居房友现已做了几件事：

榜首，以立异途径形式打破商场格式，成为国内房地产生意品牌史上，榜首个打破10000+门店的途径；

第二，当跨店协作局限于强管控系统时，榜首个用“友房公盘”碰击实际，让中小微生意人在房源量和相互协作上完成逆袭；

第三，新房商场呈现开发商与途径商信任危机时，榜首个提出“阳光分销”、“百亿垫佣”，为裹足二手房的中介打开了我国最大的新房分销途径。