奥特朗2017营销峰会暨颁奖大会顺利召开

2017-04-14 17:15:54 阅读：5

　　4月8至10日，奥特朗2017年度营销峰会暨颁奖大会在广州保利假日酒店隆重举行。来自全国各地的约200名经销商齐聚，奥特朗集团董事长冯总、财务副总伍小姐、营销副总叶总、奥特朗董事冯然先生出席会议。本次大会主题为：“同心同行共生共赢”，表达了奥特朗对一直以来合作的代理商朋友们的感恩之情，和对未来共享成果的美好期待。

叶总：同心同行共生共赢

　　叶总首先从数据、渠道和售后三方面做了2016年的市场回顾，尽管回款数据回升，但在当前电商崛起和燃热份额回升的大环境下，我们要进一步推进网点建设和优化产品结构。渠道方面，国美与苏宁门店的数量同比基本持平;其中，下滑最大的是当地卖场，奥特朗将通过政策扶持，增加KA门店的数量，与苏宁三四级市场合同争取到有优势的扣点政策，直接为代理商创造利润50多万。专卖店方面，进一步重视建材市场，利用建材模式来销售，县城以专卖店为中心开发乡镇分销，打造一县一店、一镇一网点，并增加形象店补贴。售后方面，叶总对售后现状及原因进行分析，并给出了公司的应对措施。

　　接着，叶总提出2017市场目标，计划电热水器增长20%，燃气、空气能热水器和电热龙头都增长100%，为了实现这一目标，奥特朗将从产品、渠道、政策、O2O、品牌、品质、管理等全方面综合发力。在产品方面，叶总重点讲了空气能热水器的产品线延升，将新增多款商用机型，并已启动《全国工业产品生产许可证》的申请项目，在销售渠道方面，以专卖店为核心，横向推进建材卫浴渠道开发，以电热龙头作为突破点;纵向渠道下沉，推进县级渠道的开发，重点发展县级专卖店网络渠道建设。KA方向，争取到更好的合同政策，并推进与家乐福、大润发等连锁超市的合作。在招商拓展方面，成立独立招商部门，抽调专人直管;渠道、电话、网络同时进行招商，从年度返利、市场补贴、空壳机等各方面推出力度更大的营销中心销售政策。在培训上，重点加强对代理商市场运作方面的培训以及导购员培训;提高售后安装维修结算费用标准，2017年预计增加支出 50万。2017年，线上产品与线下产品完全分开，已经全部完成非授权奥特朗产品的清理工作，O2O项目将于9月在官方商城开售，并以电邮方式将订单发送给代理商。最终实现线上线下同商品同价，线上引流、线下服务的利益共享模式。品牌形象升级方面，奥特朗官网已经全新改版，新画册、新鉴证实录，推出全新展柜设计，两年内将完成终端形象的全面升级，并将于六月底建成全新的公司展厅，提升品牌形象。销售中心在2017年将分为销售部、招商部、大客户部、销售后勤，打造服务型的销售团队。

冯总：从长规划，持续投入

　　冯总的讲话，传达出奥特朗公司对于即热行业和对奥特朗品牌持之以恒的信心与决心，公司从以下几方面持续投入，打造司的品牌影响力和产品竞争力，包括：

　　1、投入200多万，建立新工厂，引入新拉线及先进的检测设备，全面提升了产品质量及员工满意度;

　　2、17年将投入100多万引入SAP系统，取代目前的ERP系统;SAP系统将公司多个系统整合，同时也方便代理商、供应商跟公司的信息传递及信息共享，操作方便，大大提高数据准确性、及时性，效率更高;

　　3、阿米巴将提高了员工积极性，改善部门协作，提高效率，提升产品品质及服务质量，近二年的筹备，阿米巴激励机制已经完成方案制定，将于今年完成落地;

　　4、17年将投入100多万，装修全新的展厅、并对办公室进行装修;

　　5、导入全新命名规则，具有产品品类区分清晰、产品名称简洁明了，易记、产品档次一目了然、产品命名更具时尚感、控制方式、加热器可直观呈现的优点;

　　6.公司直面水龙头项目问题，持积极向前的态度;

　　7、17年各产品线将推出性价比更高，竞争力更强的新产品。

　　冯总讲话中最引人关注的无疑是2017的新产品，新品的调整方向是恒温、高功率、竖式和提高通用性，为了提升新品的神秘感，在会前，奥特朗做足了保密工作，新品照片、实物一律不得外传，直到会上，才特邀几位代理商上台揭晓了七款新品，系列化的外观、上档次的质地、时尚的风格，让代理商对未来充满了期待。

维秘天使秀

　　现场，由四位外籍模特以维秘天使的造型，向代理商展示了2017年的7款新产品，性感迷人的模特与简约高冷的奥特朗新品相得益彰，获得了全场热烈的掌声。

首届代理商顾问委员会成立

　　首届奥特朗代理商顾问委员会成员都是奥特朗的杰出代理商，他们是总部根据2016年的回款数额，分别按照不同的城市级别评选出来的，其中一级城市一名，二级城市三名，三级城市共六名。分别是来自一级城市的广州代理商艾忠华艾总，来自二级城市的海口代理商梁其庄梁总、贵阳代理商谢玉超谢总、长春代理商陈海志陈总，以及来自三级城市的南阳代理商郭双印郭总、牡丹江代理商张楠张总、佳木斯代理商孙志发孙总、泰安代理商宋宪斌宋总、上饶代理商童政礼童总、彬州代理商欧阳勇欧阳总，将代表所有的代理商，参与到奥特朗重大事务的决策，成为总部与代理商之间沟通的桥梁。

　　颁奖典礼：

　　本次大会颁发了：最佳市场贡献奖、最佳市场专注奖、最佳售后服务团队奖、空气能市场先锋奖、空气能工程典范奖、VIP战略合作伙伴-铜奖、VIP战略合作伙伴银奖、VIP战略合作伙伴金奖，以及铜牌代理商、银牌代理商和金牌代理商，送出了包括奖金、华为手机、国外游等丰富奖金。牌代理商是与奥特朗已经牵手15周年的朱大姐，节目组专门为她制作了一条回顾短片，朱大姐激动地上台与大家分享她与奥特朗的情谊，获得台下阵阵热烈掌声。

　　合影留念：

　　“同心同行，共生共赢”奥特朗营销峰会暨表彰大会圆满结束，期待与优秀代理商共创辉煌!